「書きたいことを書く」が一番大事。まこりーぬが考える「いい文章」とは？

ありがたいことに、「いつかお会いしたい」と思い描いていた方に取材する機会をたくさんいただけました。ご本人から完全ノーカットでお話を聞けているので、本当に役得です（笑）

意図してコーチングっぽいことをしているわけではないですが、取材した方からそう言われることは何度かありましたね。

「自分自身が学びを持ち帰りたい」というエゴが強いので、ちゃんと解釈できるように、踏み込んで聞くことが多いんだと思います。たとえば「頭がいい」という言葉一つでも、「私はこういうニュアンスで使うことが多いけど、あなたはどうですか？」「こう解釈しましたが合っていますか？」とナチュラルに聞いてしまいます。

この質問、緊張しますね（笑）いい文章を書くためには、結局「書きたいことを書く」が一番大事だと感じます。これは取材記事に限らず、ノウハウ記事でもまとめ記事でも、マーケティング目的かそうでないかを差し引いても同じです。

興味がないと、Googleで調べた情報をただまとめるだけだったり、浅い質問ばかりの取材になってしまったり……「どこかで見たことのある無難な文章」になりがちです。

書き手の体験や本当に気になって深堀りしたことなど、一次情報が詰まった文章は「楽しそうに書いているな」と読者にも伝わります。コンテンツがあふれている中、そういう熱のある文章でなければ、時間を使って書く意味がないんじゃないかと思っていますね。

もちろん私も、取材相手の方が気持ちよく話せることを引き出せたら「やったー！」と内心ガッツポーズですよ！ただ、受け身で聞くのではなく、自分の関心とどう掛け合わせられるかを考えます。

「質問項目を事前にどこまで作るか」はライターによって違いますが、私は「相手が話せる / 話したいテーマ」と「自分が興味のあること」の円の重なりを確認するためにも、事前にしっかり調べて作りこむ派です。

そう言っていただけて嬉しいです！実は質問項目を作りこむのにはもう一つ理由があって、「あなたのことをたくさん調べてて、こんなに興味があるんです」と事前に意思表明をする目的もありますね。

はい。「ここまで知っているんだな」とわかれば相手もその前提で話しやすいし、興味を持っている聞き手に話す方が熱が入るじゃないですか。事前にお渡しする質問項目の中に、参考にした記事や書籍、SNSで気になった投稿を入れて、取材当日も「今日なぜ私がここに来たのか話させてください」と最初に熱意を伝えます。

取材をどれだけ楽しみにしているか、まっすぐ伝える人って意外と少ないんですよ。いざ相手を目の前にすると緊張してしまうライターさんも多いように感じますね。

次に大事なのは、削る作業ですね。特に取材だと、「せっかく聞いたし、削るのはもったいない」「取材相手に失礼かも」と全部残したくなるんですが、読者に響くのは一つのメッセージを深く掘り下げたシャープな文章です。

レストランで考えると、わかりやすいかもしれません。たとえば、食材的に和食も中華もイタリアンも出せるとなったとき、コンセプトを決めないまま看板を掲げると「和食も中華もイタリアンも、なんでもおいしいレストラン」みたいに全部の要素を包含するしかなくなってしまう。抽象度が高すぎて「どういう気持ちでこの店の扉開けばええねん！」と思いませんか？

そうなんです。記事も同じで、「どういうモチベーションでこの記事を開いてもらうか」を考えずに全部盛りにすると、抽象度が高く、響きにくいものになってしまうことが多いんですよ。

だから私は、本文を書き始める前に、まず入口となるタイトルを決めます。「この入口から、こういう読後感に向かう」と道筋を定めてから書き始めることで、どこを残してどの部分を削ればいいのか判断しやすくなるんです。

そしてタイトルを見て入ってきてくれた方に「続きを読みたい」と思ってもらうためには、リード文か一つ目の見出しで「つかみ」を入れることが重要です。曲でいうとイントロの部分ですね。

はい。音楽や動画だと「つかみが肝心だ」ってすっかり浸透しているのに、Web記事だとそこまで重要視されていないと思うんです。本文とは関係ない筆者の自己紹介から始まったり、最初の質問がどれも「今の業務内容を教えてください」で画一的だったり……。「知らんがな」みたいな記事、いまだにいっぱいある気がしますね。

知り合いの経営者の方からも「まこりーぬの本は、正面からライターさんを殴りに行ってるよ」と言われてしまいました（笑）基本的に思考が体育会系なんですよね……！

Xでもうっかり「モチベーションで仕事をしない」といったマッチョな発言をしてしまうのですが、周囲に共感いただけるときもあり、嬉し恥ずかしな気持ちです。

わかりやすいTips的な記事は伸びやすいので、「やっぱりみんなこういうのが好きじゃん」って思うことはあります（笑）

読まれなかった時はもちろん寂しい気持ちもありますが、心のどこかで「でもn＝1で誰かに響いてるんじゃない？」と思いながら書き続けていますね。たとえば「いまオフショア開発に改めて目を向けてほしい理由」という記事を頑張って書いたことがあって、PVは数百と全然伸びなかったんです。でも、問い合わせが来たんですよ。

ちゃんと思いをこめて書いた記事は、一人か二人には深く響いて、態度を変容するきっかけになるんだなぁと。そういう体験があるから、心のどこかで信じられるんだと思います。

そうですね。年齢を重ねるにつれて自分自身の成功体験に引っ張られて物事を考えてしまいがちなんですけど、自分や自社の外側のやり方・考え方を知っている人は強いなと思います。

幸いにも、私には取材を通して出会った尊敬できる先輩方が社外にたくさんいるので、多方面から自分が経験していないことを教えていただけるのは本当にありがたいですね。単なるマーケの知識とかっていう次元を超えて、人生において、すごく学びになっています。